Lady Chan 漫談國際策略行銷

評估與海外公關公司合作

大部分的台灣公司在開拓海外市場較倚賴參展、與當地經銷商合作、或是設立分公司以業務人力開發客戶，卻很少投入品牌經營，然而好的品牌知名度可以讓業務開發效率事半功倍，品牌經營未必是品牌公司如HTC或Acer的特權，一般公司也可以透過行銷操作，提高公司的知名度。

為何要找公關公司

媒體人脈

對於台灣公司而言，在不熟悉的市場找到合作的媒體是有一定難度的，公關公司手上通常有一堆媒體名單，可依不同主題來選定合作對象，而且公關公司通常有辦法請長期合作的媒體上稿子，增加客戶曝光的機會。

若目標為海外市場，常會考慮是否要到國外參展，我的建議是要的，而且一旦決定要參展，就要有連去3年的心理準備，頭一年參展，會讓潛在客戶有點印象，但還無法決定是否要合作，第二年接著去，會讓這些海外客戶認為這公司是玩真的，考慮接洽看看，若第三年還能在同個展會出現，這表示這公司有點實力，還能在這產業裡存活，看來是個可以長期合作的夥伴了，因此通常到第三年才能比較看出參展的效益；但不少老板往往是用嘗試的心態參與了一次，並以第一年的後續結果判斷是否隔年要繼續參展，而未持續下去, 實屬可惜。

至於攤位的選擇也是有學問的，根據多年的經驗，一些熱門的國際綜合性大展，對於小廠商其實是不太有利的，主要是因為展區很大，展會的焦點往往會集中在一些大廠的攤位區，對於預算有限的公司，不僅拿不到精華區的攤位，攤位也不夠大到做出吸引人的攤位設計，結果往往流於陪展的處境，因此，中小型的專業展是較好的選擇，參展商的數量不多，看展的人比較有機會逛完所有的攤位，如果預算允許，建議選取二個單位以上的攤位(10m*10m為一單位)，一來可以獲取較好的位置，二來可以做出較有設計感的展示空間。

是否要進駐台灣館? 還是自行申請攤位?

國內的行業公會或協會在協助於重要國際展會規劃台灣館的區域，並提供台灣廠商參展服務，有點像二房東的感覺，對於資源有限的公司而言，這的確是個好選項，不過為了整體感和施工方便，攤位設計必需按照主辦單位的規定，也因此不容易在來訪客戶腦海裡留下較深刻的印象；如果預算和人力充足，我還是建議自行向主辦方申請獨立攤位，自行規劃攤位設計，爭取在人流較多的主走道或是重點展區，讓花的錢達到較好的效果。

海外參展之配合裝潢商

身為島國的台灣，小時候最常聽到的故事就是，五六零年代的創業者一卡皮箱，裝滿樣品，飛向海外尋找訂單，慢慢的在各種國際展會，都可以看到台灣公司參展的身影，然而，以低廉成本支撐的代工產業，早已被大陸取代，到處充斥著各種台灣產業轉型以及提升軟實力的話題，品牌建立與行銷策略也開始為產業所重視，不管是新創團隊想藉由曝光，取得投資人的青睞，或是本土品牌想開拓海外市場，將產品推向國際，這些就需借重有經驗的專業行銷人員。

以下是利用網路於海外推廣公司及其產品的基本準備工作

品牌故事

撰寫公司背景，以故事包裝公司的創始團隊、創立歷程以及願景，讓市場對公司及其開發的產品產生情感連結，留下深刻印象

市場定位